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                当海外游戏市场由“蓝”变“红”看游族的“真本地化”“套路”

                更新时间:2019-06-20 19:11:23    点击数:73   

                  每年年终,全球最大社交平台、游戏发行平台之一——Facebook的“年度最佳游戏”评选,都聚焦着来自全球各大游戏厂商的目光。尤其是对于中国游戏产业来说,随着海外游戏市∩场从前几年的蓝海逐渐变“红”,这一榜单上入选的作品,其背靈魂后的研发、运营、发行策略就越发引得业界◥争相研究。

                  近日在海口举办的中国游戏产业年会上,发布的《2016年◢中国游戏产业报告》显示,2016年,中国自主研发网络游戏的海外市场实际☆销售收入为72.3亿美元,同比增长36.2%,这一数据一方面表明我国游戏出海的步伐已逐渐稳健,同时也透露出一□个讯号:海外市场的白热甚至越三級挑戰化会随着海外市场的ζ逐渐成熟而加剧。

                  在这一情势下,12月22日,中国游戏研ㄨ发商游族网络旗下《女神联盟2》斩获“Facebook2016年度最佳网页游戏”大奖,成为今年中国入选此榜单的仅有两款游戏之♂一,与其并列的正是风光无限的《阴阳师》。包括《女神联盟》系列游戏、《少年三国ω 志》和近日连续获得苹果、谷歌全◣球推荐的《狂暴之翼》等,游族网络一直以来坚持的“真本地化”海外发行策略,其整体发行能力正表现Ψ出越来越显著的效果,在应這銀月天狼一旦孵化成功对海外游戏市场由“蓝”变“红”的过程中,逐渐树立起中国游戏全球化的新标ぷ杆。

                  全球市场的多样性和复杂性表明,游╳戏出海想一招通吃是不可行的。譬如↙日本市场,根据2015年数据, 90%以上就算冷光的游戏收入都由本土游戏厂商贡献,对本土游戏【的倾向性昭然若揭,而且日本游戏市场受二次元文化的影响根深蒂固』。而东南亚地区则更青睐具有华语文化背景的游戏,例如游族网络旗下早先的」《十年一剑》、《大皇帝》等基于武聲音冰冷侠、历史、战争题材的侠文化系列游戏,在东南亚地区就备受追捧。

                  分析发现,精准的市场定㊣ 位,是游族打开海外市场前期准备的关键。其实打看著竹葉青造出《女神联盟2》这款精品游戏的游族网络▆,并不是Facebook上的新面孔。早在2014年,游族就凭借《女神联盟》页游大举进军海外市场,拿下当△年度Facebook最佳新游戏,树立了中国游涅戏海外发行的标杆。对于《女神联盟2》,游族从一〗开始就选择了更具备全球化认知度的西方魔幻题材,来适应全球市∞场的需求。而针对《狂暴之翼》的海外发行,游族发行团□ 队抓住ARPG品类游戏的特色,看准其巨大的潜在增长空间,在巴西、中东等地区最受欢迎的游戏品类是SLG游戏的情况下你忘了你,凭借激烈◆多样的对抗玩法获得了大量新玩家。

                  从《神曲》开创的国产游戏出海大获全胜开始,《列王的纷▂争》、《九阴》等游戏在海外逐步打开了新的空间,游戏出海成为当下游戏公司寻求生存发展空间的应时之∴举。随着智明星通、昆仑万维、游族网络¤等一大批中国游戏公司纷纷出海,游戏出海的“本地化∩打造”概念应运而生。然而业内不少人士也指出:某些游戏根本就只是做了本地卐化的表面功夫,甚至只是做一下翻译,换了个语言版本,这怎么能叫“本地化”?

                  相比之下,游族对旗下出海产品的本地化打造,可算是“下了血本”。2016年3月,游族全资收购欧∑ 洲知名游戏厂商Bigpoint,借助其凌空而立本地化优势,从研发到运◥营,全面推动其“真本地化”打造。首当其冲的就是《女神联盟2》页游。游族、BP联手游戏海外发行,不仅在多语言版本的打造上,推出针对不▼同语种地区的“定制”版本,还围绕游戏产品进行了一系列本地化“改造”,甚至深入到美术风格适应≡度范围、多元化文化融合等深层次领域。

                  而此〖前在国内已经连续创造出月流水过亿佳绩的长生命周期卡牌手游《少年三国你怎么了志》,其在←新进入的日本市场,发行思路也是如此。比如邀请知名声优对游戏进√行了全日语配音,修改了合击、羁绊】系统等玩法机制,甚至连日本地区定名都做了本地化修改,成为游戏产品本地化改造应对“水土不服”问题的典型范例。

                  在近日举行的中国游戏产业年会上,游族网络副总裁刘万芹○明确提出“全球化产品、区域化运↓营”的海外发行理念,这一理念的提出,也是基于游族初步成型的“真本地化”精细吩咐了一句化运营策略。

                  目前,游族的海外发行版图已√扩展至亚太、欧美、中东、南美等150多个国家及地区,积累了包括平台、媒体、运营等方面在内的近1000个海外合作伙伴。游族海◤外平台GTArcade活跃用户超过1300万,累计注★册用户逾1.55亿。可见,游族网络已基本实现对全球市场的覆盖,而下一步则是深耕区域市场以取得更大的突破。

                  在国内游戏产品的打造上,游■族的精细化运营就颇受业内肯定,在海外市场的运营上,游族网络更是煞费苦心,在精细化运营的基础上进行升华,针对几大权重市场进行精确划分——分析欧盟地区ㄨ、英美、东南亚等地就看到了一股強大区的差异性,进≡行区域化那黑色珠子可是件好寶貝运营。

                  例如,《狂暴之翼》配合当地节日以及文化进行运营推广,已经形成了完善的规划。紧密结合游戏元素与节日就是其中之一,如菲律宾的五月花节、巴西的狂欢节等♂特色节日,和此外西方非常重视的圣诞节、感恩节等,游戏都进←行了区域特色服务。而像《女神联盟2》,获得北美玩家一致好评的“熊猫节”活动,红人站台,本地电◎视台CG霸屏等,使得产品全方位“入乡随俗”,与即便是神界本地游戏拉近距离。

                  再往深处看,游族“真本地化”海外发行得以实现的背后,是其强大数字营销能力的支╱撑。游族数年来倾力打造出了一个业内顶尖的@数字营销团队,形成了流量优化经营、创意素材设计和自研数据系统三个方面的能力。游族独一聲炸響创了“F.R.D.R”数字营销逻辑々々,即:find(找到用户)、reach(广告到达)、display(有效展现)、rewords(效果回报)。首先是精准的用户定位。例如,基于游族用户大数据的你認為我會輕易出現在你面前嗎分析结果,对目标用户的定位划分为性格、性别、教育水平、兴趣、地理位置等各个维度,在精度上可以』精确到,用户“宅”的程度、用户是不是趁亂他們就可以下去古希腊小说爱好者这样的颗粒度。在精准定位的基础♀上,游族形成了强大的针对性投放能力和投放效率,在整个行业比较,游族的東西千次曝光用户安装量,已经达到行业□水平的数倍。另外,作为亚洲地区首家获得Facebook PMD API支持的游戏厂商,游族自研的PMD系统解决了在Facebook流量经营上的效率问题,将Facebook流量经营效率提高了3倍以上,实现了全球合作伙〇伴资源的深度整合。

                  从游族的实践经验看国产游戏出海,可以得见,随着游戏出海成为多数游戏厂▲商的共识,如何面对来自国内游戏以及海外本地游戏的“围追堵截”,需要游戏公司重新审视产品走出去的思№路是否符合海外市场的“水土”。游族在“真本地化”上的理念成功落非晨情地,为行业提供了可●以借鉴的方向,而围绕产品的真本地化打造,构建全面、多元、高效的数字营销发行╲能力,才是游戏厂商在出海道路上得偿所愿的关键。

                编辑:【安▲庆资讯网】
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